Saper vendere sè stessi e i propri prodotti è parte integrante del business per un Fotografo professionista. Esistono due strategie di vendita particolarmente utilizzate: l’Up… Leggi tutto »Due strategie per aumentare il valore dei servizi fotografici
“Al giorno d’oggi la gente sa il prezzo di tutto ma non conosce il valore di niente.” Oscar Wilde Quante volte ti sei chiesto perché… Leggi tutto »QUANDO IL CLIENTE TI CHIEDE IL PREZZO
Il primo approccio con un cliente risulta sempre fondamentale, perché rappresenta il passaggio che ti permette di inquadrare la situazione e di presentarti nel… Leggi tutto »COME SCOPRIRE IL CARATTERE DI UN CLIENTE
Quello che maggiormente mette in crisi un Fotografo è la difficoltà nel superare le obiezioni come “sei caro”, che ho già trattato in un… Leggi tutto »Cosa fai oggi quando ti dicono “ci devo pensare”?
È ormai risaputo e generalmente accettato: il linguaggio verbale costituisce circa il 7% della comunicazione tra le persone. Tuttavia, benché la comunicazione passi per oltre il 90% attraverso canali non verbali, ciò che diciamo influenza enormemente le reazioni di chi abbiamo di fronte, proprio a causa dell’intervento (inconscio) di alcuni dei fattori come il linguaggio non verbale e del corpo.Vediamo ora le frasi e le parole che sarebbe meglio abituarsi a non dire per migliorare le proprie possibilità di chiusura di un contratto per un servizio fotografico.
La Fotografia, intesa come mercato ha subito enormi e sostanziali cambiamenti sia in termini tecnologici sia in termini di abitudini di acquisto. Contemporaneamente, sei sicuramente consapevole che essere Fotografo Professionista oggi, significa confrontarsi con un mercato dove vi è una vasta offerta ed un’altissima concorrenza. Il modo di proporsi e le tecniche di vendita che utilizzavi in passato non sono più consone alle esigenze della clientela di oggi perché le modalità di acquisto sono mutate e negli ultimi anni si sente parlare sempre più spesso di “vendita emozionale”.
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