Ho sentito molte motivazioni per le quali credono di non avere abbastanza clienti e sono tutte dei punti di vista opinabili. Ogni settimana, i fotografi chiedono il mio aiuto su come fare per migliorare la loro situazione e quando chiedo loro perché pensano di non avere abbastanza clienti, ricevo un’ampia gamma di risposte, per esempio:
– La gente non apprezza più il vero valore della fotografia …
– La maggior parte della gente vuole solo i fotografi low cost…
– Ci sono troppi fotografi…
– La tecnologia distrugge la professione di fotografo …
– Le persone preferiscono fare le foto da soli …
– Molte persone hanno un aspirante fotografo amico o familiare …
– Nessuno nella mia zona può permettersi di pagare certi prezzi…
Quanti di queste affermazioni hai detto o pensato quando i numeri non stanno andando bene? Più di uno, ne sono sicuro e lo capisco, seppure non mi trovi d’accordo completamente con te. È naturale dare la colpa a tali fattori ma, se sei completamente onesto con te stesso, sono poco più che scuse. Ti voglio rappresentare le mie motivazioni con la breve storia di Alessandra, una tua collega fotografa, ovviamente è un nome di fantasia ma la storia è vera.
Il dilemma del low cost o del prezzo alto per i fotografi
Vi è stato un momento nella sua storia professionale dove Alessandra non aveva prenotazioni in agenda e solo pochi potenziali contatti. Uno di loro era una giovane promessa sposa con cui aveva parlato a lungo la settimana precedente. Alla fine di quella conversazione, la cliente le aveva detto che avrebbe avuto bisogno di discuterne con il fidanzato e che sarebbe tornata da lei.
Naturalmente, non le ho mai detto più niente, quindi Alessandra ha deciso di richiamarla per vedere se fosse stata in grado di “salvare” il servizio di matrimonio di cui aveva parlato con la promessa sposa. Non appena le dissi chi fosse, lei la interruppe subito per farle sapere che aveva trovato qualcuno meno costoso, ma grazie comunque. Era così: punto! All’ epoca era piuttosto arrabbiata soprattutto al pensiero di perdere un cliente perché qualcun altro diceva che poteva fare il servizio matrimoniale a meno.
Ma poi, qualche tempo dopo, si è ritrovata dall’altra parte della barricata per il matrimonio della figlia di un’amica. Tutto avrebbe dovuto essere perfetto, giusto? Era l’opzione più economica e conosceva personalmente la madre della sposa che era sua amica. Che cosa poteva andare storto, no? Ebbene… tutto andò storto, perché scelsero un fotografo di matrimoni a oltre 200 km di distanza, che aveva richiesto più di 3 volte quello che stava chiedendo Alessandra. Alessandra aveva perso il lavoro con colleghi che erano più a buon prezzo di lei e aveva anche perso il lavoro con colleghi che erano più cari.
Sembrava che non potesse vincere…..
In realtà, invece di assumersi la responsabilità delle strategie che non funzionavano, era solita cercare di nascondersi dietro delle scuse perché era più facile incolpare qualcosa o qualcuno. Ma ha realizzato che il fotografo più costoso le aveva insegnato una lezione preziosa: Il prezzo è solo un aspetto importante in assenza di altri fattori più importanti …
Il fotografo di matrimoni che gli amici di Alessandra avevano scelto, era più esperto di quanto non lo fosse lei all’epoca, ed aveva messo in risalto proprio questo punto di forza, meritando l’incarico.
Cosa ci insegna la storia di Alessandra fotografa professionista
In questo momento potresti dire “Ok, Fede, ma i problemi che hai menzionato prima sono reali, quindi come possono essere scuse?”
Non c’è una soluzione che puoi personalmente applicare su nessuno di loro ed è vero che alcuni di essi rientrano in uno o più di queste realtà che, ti impediscono di concretizzare, ma se non puoi fare nulla per risolvere questi problemi, almeno hai una scelta importante da fare.
Opzione 1: Rinuncia ed accetta il tuo destino, così facendo queste problematiche detteranno il destino della tua professione.
Opzione 2: Respingi al mittente, concentrando la tua energia sulle cose che puoi controllare in modo che quei problemi non abbiano alcun potere su di te e su ciò che fai.
Se decidi per l’opzione 1, va bene, temo che il resto delle mie consulenze e dei miei articoli non abbia molto senso per te.
Ma, se l’opzione 2 è qualcosa che decidi di perseguire, allora fai molta attenzione perché trasformeremo il modo in cui comunichi con i tuoi potenziali clienti in modo che diventino prima tuoi clienti e poi tuoi fan.
Innanzitutto, è importante rendersi conto che i problemi che ho menzionato in precedenza non si applicano a tutti i potenziali clienti, tutt’altro. Sì, ci sono molte persone che non apprezzano la buona fotografia, pensano di poter scattare da sole, non credono di potersi permettere, o non vogliono permettersi un fotografo professionista.
Ma ecco l’insegnamento di Alessandra:
Indipendentemente da dove ti trovi, ci sono persone che vogliono investire nella tua fotografia perché la apprezzano ed amano quello che fai, anzi stanno proprio cercando una proposta come la tua. Se non credi sia vero, non c’è molto che io possa fare per te e il mio miglior consiglio sarebbe di risparmiarti un sacco di angoscia, trovandoti qualcos’altro da fare per vivere.
Alessandra ha scelto la seconda opzione e rappresenta uno dei miei orgogli, ora è convinta che si possa lavorare la metà del tempo e guadagnare il doppio: inconcepibile per lei fino ad alcuni mesi fa ma ora è una realtà anche per lei.
Quindi, la fotografia professionale è già abbastanza dura e la tua mentalità e il tuo atteggiamento sono altrettanto importanti di quello che fai nella tua attività di fotografia. Ma, se credi che ci debba essere semplicemente un modo per raggiungere più persone che apprezzano ciò che fai, allora seguimi perché otterrai molto da ciò che arriverà.
Prossimamente… Parlerò dell’unica cosa che molti fotografi fanno per disperazione e nella speranza di trovare un modo per battere i fotografi low cost e perché è una pessima idea. Grazie per aver letto fino a qui, spero ti sia stato utile e fammi sapere se hai qualche domanda in tal caso postala pure nei commenti.