C’è una credenza pericolosa che mette in ginocchio i fotografi professionisti a destra e a manca, e penso che sia giunto il momento di svelarla e fermarla.
So che questo non mi farà conquistare amici in alcuni ambienti, ma va bene così.
Ecco la credenza in questione:
Ho una passione per la fotografia. Tutto quello che devo fare è farmi conoscere, convincere la gente ad apprezzare il mio lavoro e avrò abbastanza clienti per vivere bene…
Questa credenza è pericolosa perché è:
- Disastrosa per la salute della tua attività
- Troppo facile da credere
- Ti distrae da ciò che oggigiorno dovresti fare
- Consente ai fotografi low cost di rubarti i clienti
Certo, la quarta ragione forse è quella che ti spaventa di più giusto? Come fermare i fotografi low cost che rubano i tuoi clienti con la promessa di prezzi bassi.
Inoltre, se ” farmi conoscere ” o “indirizzare le persone al tuo sito Web” fosse tutto ciò che avresti dovuto fare, non leggeresti questo articolo. Saresti piuttosto troppo impegnato a scattare foto straordinarie per un numero in crescita di clienti entusiasti. Giusto?
Chiaramente, devi far conoscere il tuo nome (il risultato finale del tuo marketing) e vuoi che le persone si innamorino del tuo lavoro …ma non è abbastanza, e non puoi dipendere solo da questo.
Una volta compresa la verità su ciò che è necessario fare per proporre al meglio la tua fotografia, ti renderai conto perché questa credenza ti ha danneggiato così tanto.
Vai al di là dello specchio
Prova ad immaginare di aver bisogno di assumere un fotografo professionista. Forse ti sposi o forse vuoi un fantastico ritratto di famiglia.
Naturalmente risparmiare sulle fotografie scattando tu stesso le foto del matrimonio o del ritratto di famiglia, non andrà troppo bene al tuo coniuge.
Certo, potresti mettere la fotocamera su un treppiede, premere l’autoscatto, correre per prendere il tuo posto nella foto prima che scada il tempo senza inciampare, solo per scoprire che qualcuno ha battuto le palpebre, uno dei bambini ha fatto una brutta faccia, mentre un altro ha fatto le corna a sua sorella da dietro…
Dopo 17 tentativi falliti (ma divertenti con il senno di poi), qualcuno perde la calma e il gioco è finito per la giornata. Meglio assumere un professionista, non credi? Ora, se avessi messo la regola che ti è permesso scegliere un fotografo solo in base alle sue foto? Pensaci un momento.
Sei un fotografo professionista, sai cosa stai facendo e puoi distinguere una bella fotografia da una cattiva. Ma è ancora una decisione difficile, giusto?
Certo, le foto potrebbero essere fantastiche, ma com’è il fotografo come persona?
Saresti felice di scegliere il tuo fotografo senza saperne di più su di lui o lei, parlarci o sapere quanto ti puoi fidare per ricevere un ottimo lavoro?
Ora immagina quanto difficile sarebbe questa decisione senza la tua conoscenza professionale che possiedi…
Anzi è ancora più difficile, vero?
Benvenuto nel mondo dei tuoi potenziali clienti …ecco perché l’idea che “far conoscere il tuo nome e far innamorare le persone del tuo lavoro sia sufficiente per avere successo” è una falsa credenza totale, persino molto pericolosa
Sì, attirare visitatori del sito Web e farli amare il tuo lavoro è essenziale, ma manca un ingrediente vitale, che ti racconto tra un momento.
In poche parole, un visitatore del tuo sito web non è un cliente …ancora… e indipendentemente da quanto possa apprezzare la tua fotografia, se lascia il tuo sito Web senza fare nulla diventa un’opportunità persa per te.
Non credermi sulla parola e apri il tuo Google Analytics (sperando che tu sappia di cosa parlo!!) e dai un’occhiata a quanti visitatori nel tuo sito web hai avuto negli ultimi 30 giorni.
Quante di queste persone si sono trasformate in richieste di preventivi o persino in clienti?
Suppongo che la maggior parte di loro abbia trascorso meno di 3 minuti sul tuo sito Web, prima di uscire senza lasciare traccia.
È come se il tuo sistema di marketing fosse afflitto da delle perdite senza che tu ti possa rendere pienamente conto di ciò che è accade fino a quando non è troppo tardi.
Gli saranno piaciute le tue fotografie? Probabilmente sì.
Quindi, perché se ne sono andati? Molto probabilmente, qualche altra distrazione ha rubato la loro attenzione.
Ma significa anche che non erano pronti a contattarti, o addirittura a conversare personalmente con te, in quel preciso momento.
Poche persone lo sono, sarebbe come pretendere che qualcuno di fidanzasse 5 minuti dopo che ti ha incontrato …
Invece, hai bisogno dell’ingrediente mancante che ho menzionato prima: Un efficace sistema di generazione di contatti o Lead generation system.
L’ingrediente mancante
Un “Lead” è qualcuno interessato ai tuoi servizi fotografici, che si è interessato alle tue clip, alle tue foto, legge il tuo blog o è abbonato alla tua newsletter.
Non è ancora una cliente, ma ha fatto il primo passo importante per interagire con te.
Ancora più importante, non è più un’occasione persa!
Il tuo sistema di generazione di Lead gli ha permesso di alzare una mano per farti sapere che è interessato prima di lasciare il tuo sito web.
Come? Il modo più efficace è incoraggiarlo a darti il suo indirizzo e-mail in cambio di qualcosa di utile (alias “un magnete principale”).
Il magnete principale potrebbe essere qualcosa come una guida gratuita che è rilevante per il tipo di servizio fotografico che sta cercando.
Successivamente, puoi sviluppare la nuova relazione tramite e-mail di follow-up fino a quando non sarà pronta a chiederti il preventivo.
Quando ciò accade, a chi immagini che penserà per prima? Se, hai svolto correttamente il tuo lavoro, dovresti essere tu, ovviamente.
Quanti giorni hai perso chiedendoti quando il telefono squillerà con un buon potenziale cliente all’altro capo del telefono?
Con quale frequenza controlli le tue e-mail nella speranza che qualcuno ti abbia chiesto notizie dei tuoi servizi, solo per rimanerne ancora una volta deluso?
Quanti visitatori del sito web vedi in un mese che svaniscono senza lasciare traccia?
Certo, potresti prendere un paio di clienti qua e là, quasi a caso, ma i lunghi periodi vuoti nel mezzo sono orribili da sopportare.
Questo giro sulle montagne russe “festa e carestia” non è solo estenuante, è molto stressante e ti deruba della tua creatività, della tua energia e della tua passione per la fotografia.
Ma non deve essere così.
Un sistema di Lead generation semplifica il viaggio offrendo un flusso costante di potenziali clienti interessati con cui interagire in modo produttivo.
È facile da fare? Non ti mentirò, la costruzione di un sistema di generazione di contatti richiede un certo sforzo, ma è molto meno stressante rispetto alle montagne russe “festa o carestia” in cui ti trovi adesso.
Ed è molto più semplice che lottare per riavviare la tua attività ogni mattina come un’auto che fa le bizze.
Prossimamente:
Condividerò un webinario che mi è stato chiesto di fare con altri tuoi colleghi fotografi in cui parliamo a lungo di Lead generation e cosa possono fare i fotografi per ottenere più clienti, quindi rimani sintonizzati per questo …
A proposito, se hai domande o desideri semplicemente un consiglio di marketing o di strategia di brand , clicca QUI, mandami una mail e farò il possibile per aiutarti.